金九銀十，九月和十月一向都是求職者的關(guān)鍵月份。但是因為2022年醫(yī)藥行業(yè)整體面臨優(yōu)化，整體來說，九月和十月能夠放出的崗位并不多。

No.1 中藥研發(fā)相關(guān)崗位

獵頭也罷，公司的HRD也罷，CRO也罷，工業(yè)也罷，現(xiàn)在最難招的是中藥研發(fā)有十年工作經(jīng)驗的有成功申報項目的人員，特別是制劑研發(fā)崗。

其實(shí)大家想想也知道，前面十年因為中藥研發(fā)一年都批不了幾個項目，大部分中醫(yī)藥大學(xué)培養(yǎng)的中藥研發(fā)的研究畢業(yè)生，紛紛都轉(zhuǎn)行至化學(xué)藥的研發(fā)，或者放棄研發(fā)去做其它工作了，從而直接導(dǎo)致了中藥研發(fā)崗的斷層。今年政策的導(dǎo)向下，中藥研發(fā)又重新熱起來，但是找人干活成了難事。

中藥研發(fā)因為政策的變化，過往的經(jīng)驗并不一定足以支持現(xiàn)有法規(guī)要求的項目研發(fā)范圍，因此，所缺的人才實(shí)際上是要既懂技術(shù)又通政策法規(guī)，特別是了解中藥研發(fā)未來發(fā)展的趨勢，畢竟很多法規(guī)還要在摸索中完善。這樣的背景下，中藥研發(fā)的負(fù)責(zé)人的崗位就更難找了。

現(xiàn)有比較完整體系的中藥傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的技術(shù)人員也會是下一步獵頭的熱點(diǎn)，因為研發(fā)崗招不到，就只能降級招人，要不就是讓技術(shù)人員升級到研發(fā)人員，要不就是降低工作經(jīng)驗要求招人培養(yǎng)。

當(dāng)然，如果做仿制藥的研發(fā)人員覺得自己可以轉(zhuǎn)型，公司也給機(jī)會，也有可能從公司內(nèi)部先轉(zhuǎn)，做一兩個項目出來有成功經(jīng)驗后可以再跳。中藥研發(fā)的機(jī)會至少還有五年的窗口期，但是仿制藥的項目基本上這三年都很難找到工作。

除了中藥研發(fā)負(fù)責(zé)人，有培訓(xùn)年限要求且法規(guī)一開始執(zhí)行就要求3年工作經(jīng)驗的藥物警戒負(fù)責(zé)人同樣是稀缺的，這個崗位限制了CRO和CSO企業(yè)拿藥品生產(chǎn)企業(yè)B證資質(zhì)，現(xiàn)在也是一將難求的狀態(tài)。預(yù)計兩年后這個崗位的需求才會逐步被滿足。

No.2 創(chuàng)新支付相關(guān)的崗位

互聯(lián)網(wǎng)藥品法規(guī)已經(jīng)開始落地了，數(shù)字化業(yè)務(wù)也就有了承接的渠道。如何搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺和醫(yī)院以及藥品之間的在線醫(yī)療購藥和藥品配送服務(wù)，以及如何和金融/保險機(jī)構(gòu)設(shè)計符合國家法規(guī)要求的產(chǎn)品，創(chuàng)新藥、線下藥店連鎖和線上平臺都開始創(chuàng)新地建立創(chuàng)新支付/醫(yī)藥商務(wù)的相關(guān)崗位。

通常商務(wù)崗位的人更傾向于熟悉互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的需求，知道患者通常需要的OTC藥品和平常購買不了特殊的處方藥，更要熟悉配送線上和線下的網(wǎng)絡(luò)搭建。

創(chuàng)新支付的崗位常常需要做市場調(diào)研、支付結(jié)構(gòu)的設(shè)計，更要了解不良反應(yīng)、藥品療效相關(guān)的險種談判、費(fèi)用測算和評估。

這塊的人才比較難找主要是因為屬于全新的領(lǐng)域，需要學(xué)習(xí)力強(qiáng)及愿意接受挑戰(zhàn)的人，畢竟提出一個全新的方案會受到方方面面的挑戰(zhàn)。

No.3 藥品拓展BD

BD依然是供需兩旺的崗位，但是因為創(chuàng)新藥的融資難已經(jīng)成為藥企目前急著要解決的難題。因此賣項目的BD和能夠談國際化對外合作的BD變得熱起來了。

能夠做賣方BD的，通常都是掌握對外合作買方的資源的。但是由于在賣的項目實(shí)在有點(diǎn)多，包括頭部企業(yè)也一心想把靶點(diǎn)激烈的在研項目打包賣出去，商業(yè)化交給別人去實(shí)現(xiàn)，目前賣方BD的壓力是很大的。通常就只能拿到底薪拿不到獎金包。

買方BD的崗位也是有的，常見那幾家一直招不到人，或者崗位壽命平均不到一年的那幾家BD，通常這些崗位，BD行業(yè)內(nèi)部都基本知道咋回事了，崗位職責(zé)不清晰、文化很難適應(yīng)、以及業(yè)績指標(biāo)期望過高的崗位，會去的通常還是想去鍍層金或者實(shí)在找不到工作去混的人。最近的行業(yè)狀況，大部分BD還是選擇安于現(xiàn)有職位，再不行就去戰(zhàn)略部、立項部甚至去當(dāng)董秘去了。

展望

著名企業(yè)的名言名句“把寒氣傳遞給大家”，在招聘崗位上已經(jīng)可以看到了。

整體而言，醫(yī)療器械行業(yè)還是優(yōu)于藥品行業(yè)的，特別是后疫情時代，基層醫(yī)療為了保證基礎(chǔ)疾病的患者情況，就有了一批批的器械設(shè)備采購單。器械企業(yè)的日子總歸比藥品企業(yè)要好太多。

藥品行業(yè)來說，研發(fā)的日子比營銷好太多，創(chuàng)新藥雖然說已經(jīng)很難融到錢，但是藥品研發(fā)的藥學(xué)研究、藥理研究（藥物代謝）還是有崗位需求的。

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