經(jīng)歷了一系列政策與市場(chǎng)變化洗禮，如今中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)一個(gè)顯著的趨勢(shì)：由曾經(jīng)的高度聚焦研發(fā)投入，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金為王，重視研發(fā)成果的商業(yè)化落地。

商業(yè)化能力，史無前例地成為決定各種不同類型中國藥企命運(yùn)走向的關(guān)鍵所在：百濟(jì)神州、君實(shí)生物、信達(dá)生物等一批創(chuàng)新藥企，在短短幾年內(nèi)建立起上千人規(guī)模的商業(yè)化團(tuán)隊(duì)，將PD-1等創(chuàng)新藥推入商業(yè)化，Biopharma已經(jīng)初見雛形；另一批創(chuàng)新藥企則在發(fā)展中未能突破商業(yè)化邊界，或從Biopharma回歸更專注研發(fā)的Biotech。

本土大型藥企如恒瑞、科倫等，在成規(guī)模的優(yōu)化及架構(gòu)調(diào)整后，正在為商業(yè)營銷專業(yè)化、規(guī)范化尋找新路徑；而眾多跨國藥企也在過去一段時(shí)間，對(duì)商業(yè)化戰(zhàn)略、組織架構(gòu)及人員進(jìn)行了密集調(diào)整，更有部分跨國藥企通過出售昔日明星藥、工廠等進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，以更加貼合中國市場(chǎng)的商業(yè)化需求。

中國的醫(yī)藥商業(yè)化進(jìn)程正朝著專業(yè)化分工方向迅速進(jìn)化，越來越多不同類型的藥企選擇與第三方商業(yè)化平臺(tái)合作，以加速適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

近日，知名跨國藥企阿斯利康與百洋醫(yī)藥就降糖藥安立澤?（沙格列汀片）達(dá)成商業(yè)化運(yùn)營合作。

作為A股首家第三方醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)，百洋醫(yī)藥合作方眾多，不僅有羅氏制藥、安斯泰來、杰特貝林、武田制藥等知名跨國藥企，也有上海誼眾這類本土創(chuàng)新藥企。

百洋醫(yī)藥能夠賦予合作伙伴的，絕非簡單的“代理銷售”。自2005年成立至今，百洋醫(yī)藥憑借專業(yè)的品牌運(yùn)營能力，打造了多個(gè)億級(jí)、十億級(jí)品牌。同時(shí)，借助覆蓋醫(yī)院、零售藥店、基層市場(chǎng)、線上電商等多渠道的營銷團(tuán)隊(duì)，百洋醫(yī)藥建立起一張精準(zhǔn)的藥品商業(yè)化地圖，能幫產(chǎn)品精準(zhǔn)快速落地變現(xiàn)。

正是基于這樣專業(yè)的商業(yè)化能力，百洋醫(yī)藥在2022年上半年逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)增長。2022年半年報(bào)顯示，百洋醫(yī)藥報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37.30億元，同比增加11.50%；公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤2.22億元，同比增加21.37%。

而隨著整個(gè)中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加速向前發(fā)展，新的時(shí)代紅利正在涌現(xiàn)，第三方商業(yè)化平臺(tái)將迎來更有利的發(fā)展機(jī)會(huì)。

一家公司、一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，不僅要看公司、行業(yè)的自身奮斗，更要看歷史進(jìn)程。

作為全球最大的原料藥出口國和第二大生產(chǎn)國，中國具有其它國家不可比擬的制藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，凝聚了豐富的技術(shù)資源和人才資源。而自2015年開始的藥政改革，充分激發(fā)了中國醫(yī)藥研發(fā)創(chuàng)新的生產(chǎn)力，也為新藥研發(fā)帶來了好的資本土壤。這使得過去一段時(shí)間，“工程師紅利”成為拉動(dòng)中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的重要一環(huán)。

一些CXO上游的研發(fā)臨床生產(chǎn)外包平臺(tái)，正是充分抓住這一波工程師紅利發(fā)展壯大。藥明生物、藥明康德總市值達(dá)數(shù)千億元，而凱萊英、泰格醫(yī)藥等CXO公司總市值也達(dá)到數(shù)百億元。

隨著因藥改政策崛起的創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)逐漸由研發(fā)、臨床走向生產(chǎn)上市，創(chuàng)新藥的商業(yè)化需求已呼之欲出。

與此同時(shí)，國家集采、國家醫(yī)保談判等政策正在重構(gòu)傳統(tǒng)醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)則和格局，仿制藥、原研藥需要全新的商業(yè)化策略去適應(yīng)規(guī)則。

與歐美國家市場(chǎng)穩(wěn)定、集中的醫(yī)藥商業(yè)化環(huán)境不同，中國醫(yī)藥終端數(shù)量眾多且分散，加之政策帶來的規(guī)則重構(gòu)，中國市場(chǎng)尤其需要具備專業(yè)商業(yè)化能力和對(duì)市場(chǎng)有深度洞察的企業(yè)，才能真正實(shí)現(xiàn)藥品快速商業(yè)化落地，像百洋醫(yī)藥這樣的CXO下游第三方商業(yè)化平臺(tái)正迎來前所未有的機(jī)遇期。

繼“工程師紅利”之后，下一程，“商業(yè)化紅利”大風(fēng)起。

主動(dòng)發(fā)掘創(chuàng)新價(jià)值

有別于傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)公司，百洋醫(yī)藥作為第三方商業(yè)化平臺(tái)，不是簡單提供分銷渠道，而是主動(dòng)承擔(dān)起藥品商品化價(jià)值發(fā)掘的角色，通過對(duì)品類的研究、品牌的定位，根據(jù)品牌生命周期配置資源，從而讓產(chǎn)品精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，使得營銷效率及市場(chǎng)價(jià)值最大化。

對(duì)于處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的創(chuàng)新藥，第三方商業(yè)化平臺(tái)以高效、專業(yè)的商業(yè)化能力為其賦能，補(bǔ)足創(chuàng)新藥在商業(yè)化價(jià)值實(shí)現(xiàn)上的短板。

百洋醫(yī)藥正在運(yùn)營的創(chuàng)新藥包括安斯泰來的貝坦利和上海誼眾的紫杉醇膠束紫晟等。

上海誼眾于今年4月登陸科創(chuàng)板，是A股市場(chǎng)一支備受關(guān)注的個(gè)股，截至2022年10月21日收盤其相對(duì)發(fā)行價(jià)仍漲超169%，其最受關(guān)注的產(chǎn)品便是首個(gè)國產(chǎn)紫杉醇膠束紫晟。今年2月12日，上海誼眾與百洋醫(yī)藥就紫晟的商業(yè)化達(dá)成合作協(xié)議，百洋醫(yī)藥作為其唯一合作伙伴承接這款國產(chǎn)抗腫瘤新藥的商業(yè)化。

商業(yè)化合作之外，百洋醫(yī)藥還進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈上游尋找源頭創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，通過股權(quán)投資等形式，挖掘國家級(jí)科研院校早期研究成果，聚焦創(chuàng)新藥、高端醫(yī)療器械創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，并提前鎖定產(chǎn)品上市后的商業(yè)化權(quán)益。

截至2022年上半年，百洋醫(yī)藥先后投資了專注于全周球面立體定向放療治療設(shè)備研發(fā)的華科先鋒，從事高端醫(yī)用成像器械研發(fā)生產(chǎn)的百年康健，與青島海洋生物醫(yī)藥研究院合資成立了一家專注于靶向蛋白降解（PROTAC）藥物研究的生物技術(shù)公司——普泰科。

加速專業(yè)、規(guī)范的商業(yè)化轉(zhuǎn)型

除了導(dǎo)入期的創(chuàng)新藥之外，對(duì)于本土及外資大藥企來說，更大的商業(yè)化痛點(diǎn)在于，在新的醫(yī)藥政策及市場(chǎng)環(huán)境下如何加快實(shí)現(xiàn)高效、規(guī)范的商業(yè)化轉(zhuǎn)型。

仿制藥一致性評(píng)價(jià)、帶量采購等政策的深入推進(jìn)，讓傳統(tǒng)藥品商業(yè)化大水漫灌，打人海戰(zhàn)術(shù)的邏輯不再適用，需要的是基于對(duì)市場(chǎng)的深入洞察，在品牌運(yùn)營管理上精耕細(xì)作。而在品牌精細(xì)化運(yùn)營管理上，百洋醫(yī)藥取得了眾多成功案例。

迪巧是百洋醫(yī)藥以品牌思維孵化的第一個(gè)旗艦品牌，憑借對(duì)母嬰群體差異化補(bǔ)鈣需求的洞察，百洋醫(yī)藥帶領(lǐng)迪巧在鈣補(bǔ)充劑品類的白熱化競(jìng)爭中開辟出新路，成為年銷售額數(shù)十億的重磅品種。

泌特是百洋醫(yī)藥成功商業(yè)化運(yùn)營的又一個(gè)品牌，其為治療消化不良的處方藥。百洋醫(yī)藥接手泌特后，重新進(jìn)行了品牌差異化定位，從物理性消化不良品類中開辟新路，創(chuàng)建了化學(xué)性消化不良品類，并通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，使得泌特成為醫(yī)院市場(chǎng)消化不良藥物領(lǐng)導(dǎo)品牌。

尤其值得一提的是，安斯泰來治療良性前列腺增生的藥物哈樂，在百洋醫(yī)藥接手運(yùn)營之后，成為中國市場(chǎng)過專利期原研藥中，應(yīng)對(duì)集采轉(zhuǎn)型最成功的品牌之一。

2021年4月，羅氏制藥又將腫瘤經(jīng)典藥物希羅達(dá)和特羅凱交于百洋醫(yī)藥做商業(yè)化運(yùn)營，以期幫助品牌持續(xù)釋放價(jià)值。

連續(xù)的成功案例，讓跨國藥企尤其愿意在商業(yè)化上與百洋醫(yī)藥合作，此次阿斯利康牽手百洋醫(yī)藥，這是其商業(yè)化平臺(tái)價(jià)值凸顯的又一力證。

2022年半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)百洋醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入37.30億元，銷售費(fèi)用為5.58億元，銷售費(fèi)用占營業(yè)收入比重為14.96%，遠(yuǎn)低于本土大型藥企30%以上的銷售費(fèi)用占比。

醫(yī)藥商業(yè)化環(huán)境逐漸規(guī)范化、專業(yè)化，靠人力驅(qū)動(dòng)、關(guān)系銷售的傳統(tǒng)醫(yī)藥營銷模式將面臨越來越大的挑戰(zhàn)，專業(yè)的第三方商業(yè)化平臺(tái)將在這一波醫(yī)藥商業(yè)變革轉(zhuǎn)型中獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

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