“你們市場(chǎng)部其實(shí)就是開開會(huì)講講幻燈，還有什么別的事兒?jiǎn)幔俊?/p>

“......”市場(chǎng)部的內(nèi)心省略一萬個(gè)字。

“對(duì)了，你們市場(chǎng)部還很瀟灑，總是飛來飛去?！?/p>

“......”市場(chǎng)部寶寶心里的苦默默吞下

“你們市場(chǎng)部沒有銷售指標(biāo)，好輕松?！?/p>

“......”市場(chǎng)部的壓力是你白天不懂夜的黑。

市場(chǎng)部到底是做什么的？為什么會(huì)被靈魂拷問到似乎都沒有存在的價(jià)值了呢？

世間自有公道，平時(shí)可以不去解釋，但是以下關(guān)鍵時(shí)刻千萬不能慫。那可是在別人眼中“養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)”的關(guān)鍵時(shí)刻了。做好了，就是你的高光時(shí)刻；做不好，真的就沒什么存在的價(jià)值了。

突發(fā)事件應(yīng)對(duì)不能慫

2020年突如其來的疫情仿佛打亂了世界的正常節(jié)奏，制藥行業(yè)也不可能成為無辜的幸運(yùn)兒不受影響。面對(duì)疫情，最先行動(dòng)起來頭腦風(fēng)暴做出決策的是市場(chǎng)部，而此刻市場(chǎng)部也仿佛被眾多目光賦予了期盼。

這個(gè)時(shí)刻市場(chǎng)部就要拿出態(tài)度，指明方向，不容許我們有半點(diǎn)的猶豫。對(duì)市場(chǎng)部來說，如果眼界夠，視野寬，可以做到高瞻遠(yuǎn)矚，那么就一錘定音、指明方向。如果魄力略輸，至少應(yīng)該給出一個(gè)試驗(yàn)性方向，從試點(diǎn)開始落地，然后快速反饋，及時(shí)調(diào)整方案，直至形成正確的方向。

總之，對(duì)于突發(fā)事件的處理市場(chǎng)部需要有過硬的職業(yè)素養(yǎng)，概括起來就是一句話：“迅速反應(yīng)，敏銳洞察，全面考量，果斷決策，把控節(jié)奏，靈活應(yīng)變”。

醫(yī)保政策改革考驗(yàn)的是品牌格局

在筆者看來，醫(yī)保政策是大趨勢(shì)，代表著時(shí)務(wù)，而正所謂“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”。自古以來對(duì)于時(shí)務(wù)，總有人懷才不遇，有人平步青云，說到底這是格局的大小所見不同。

好比井底的青蛙天空終究有限，大海中的蝦米也知道無邊無際才是海的真實(shí)寫照。

舉一個(gè)例子，很多商品都以價(jià)換量實(shí)現(xiàn)薄利多銷，于是有市場(chǎng)部就開始復(fù)制，甚至冠以熱搜詞“以患者為中心”。但是從4+7的執(zhí)行結(jié)果來看，可以從降價(jià)中獲得紅利的品牌依舊是原研產(chǎn)品，依舊是降價(jià)前的品牌巨頭。

原因何在？這是因?yàn)樗幤肥且环N特殊的商品，在具備商品屬性的同時(shí)還有著與眾不同的療效評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)金錢的價(jià)值與生命賦予的期望進(jìn)行交換時(shí)，過于低廉的價(jià)格反而讓人們失去相信的力量。

因此，在政策性變革中，市場(chǎng)部交出的答卷是長(zhǎng)久積累下來的品牌格局的體現(xiàn)，該如何勝任？也可以概括為一句話：“術(shù)業(yè)專攻，堅(jiān)持客戶價(jià)值導(dǎo)向，站在使用產(chǎn)品的人的角度回看分析是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，切忌閉門造車”。

新產(chǎn)品上市的答卷如何A+

當(dāng)市場(chǎng)部人面臨新產(chǎn)品上市時(shí)，不要急于想著品牌故事的撰寫，廣告文案的出彩，銷售指標(biāo)的預(yù)估。首先要靜下心來問幾個(gè)問題，看看自己是不是可以清晰的回答：

這個(gè)新產(chǎn)品在公司整體的品牌規(guī)劃中處于怎樣的角色？

未來這個(gè)新產(chǎn)品是依托怎樣的品牌運(yùn)營(yíng)思路培育？比如是開放系列，還是依托母品牌運(yùn)營(yíng)？

在未來的五年里，這個(gè)新產(chǎn)品的品牌如何定位？

數(shù)字考量的目標(biāo)是否可以振奮人心，是否有實(shí)現(xiàn)的可能？

這幾個(gè)問題有了清晰的答案，新產(chǎn)品的上市才能夠進(jìn)入真正的品牌設(shè)計(jì)工作。可以這樣講，新產(chǎn)品上市的流程每家公司大同小異，但并不是每一個(gè)市場(chǎng)部在相同的五年時(shí)間里都可以給自己的品牌賦予相同的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌價(jià)值。這就是市場(chǎng)部人的差異。

那么新產(chǎn)品上市的關(guān)鍵是什么？總結(jié)一句話：“整體思考，業(yè)務(wù)與品牌思維交融，最大化為品牌賦能，先明確靶心，再埋頭干活”。

寫在后面：

市場(chǎng)部由于沒有銷售業(yè)績(jī)的考核，很多時(shí)候價(jià)值并不能直白的展現(xiàn)。如何體現(xiàn)市場(chǎng)部的價(jià)值？絕對(duì)不是幾頁華麗的PPT和滔滔不懼的演講，所有的價(jià)值要體現(xiàn)在賦能的活力中，數(shù)字評(píng)價(jià)體系自然必不可少。

除了顯性意義上的數(shù)字評(píng)價(jià)體系，在風(fēng)尖浪口之時(shí)，市場(chǎng)部掌舵領(lǐng)航的需求就會(huì)被放大，能夠擔(dān)負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任就是一場(chǎng)大考。

市場(chǎng)部不能慫的時(shí)候還有很多，但是只要堅(jiān)持豐富自己，保持良好的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)新力，市場(chǎng)部就是一個(gè)不斷升級(jí)迭代的存在，那還有什么可以懼怕的呢？如同暴風(fēng)雨中的海燕，迎風(fēng)展翅，笑傲風(fēng)雨。

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