（引自《Pharma Natwork Magazine》10月第67 - 18-19頁）

Eric Goupil,?優(yōu)尼特爾制藥首席執(zhí)行官

新一屆美國政府決定征收高額關(guān)稅已在全球引發(fā)連鎖反應(yīng)，制藥業(yè)近期更是一片嘩然：葛蘭素史克和阿斯利康相繼宣布將把巨額投資重新定向美國。我們正在目睹一種日益擴(kuò)大的錯(cuò)位，即政府官員盯著“下一秒”——下一場(chǎng)選舉、下一波民調(diào)；而制藥企業(yè)必須規(guī)劃“下一代”——傳統(tǒng)藥廠從奠基到首批產(chǎn)品上市至少五年，遠(yuǎn)超大多數(shù)選舉周期。

近岸外包的顯著優(yōu)勢(shì)

當(dāng)促成決策的初始條件已不復(fù)存在，我們?cè)撊绾螢槌L周期"拍板"?

以CDMO企業(yè)在”灌裝-成品”環(huán)節(jié)的選址為例，相比遠(yuǎn)岸外包，近岸外包（同洲生產(chǎn)、同洲消費(fèi)）的優(yōu)勢(shì)一目了然：

• 1. 物流便捷：全程陸運(yùn)，幾乎無需拆柜；運(yùn)輸以“天”計(jì)，補(bǔ)貨與庫存管理輕松。

• 2. 供應(yīng)安全：遠(yuǎn)岸外包在新冠期間斷貨頻發(fā)，集裝箱要么天價(jià)，要么根本訂不到；近岸外包則無此風(fēng)險(xiǎn)。

• 3. 溝通順暢：工廠與客戶同處或相鄰時(shí)區(qū)，工作期間可實(shí)時(shí)對(duì)話；若在同一國家，用母語交流更順暢

  4. 匯率中性采購與銷售同幣種，屏蔽匯率波動(dòng)對(duì)利潤的對(duì)沖。不妨設(shè)想所有產(chǎn)品"本地造”的極端場(chǎng)景，再反問自己：究竟什么理由非得去地球另一端采購？答案只剩一條——成本足夠低。

所有成本都必須納入考量

"更便宜”的策略，要么依靠全球產(chǎn)能集中到單一基地并以規(guī)模攤薄巨額投資，要么靠壓低人工運(yùn)營成本。然而，在制藥的“灌裝-成品”環(huán)節(jié)，幾乎不可能出現(xiàn)一家工廠供應(yīng)全世界的投資量級(jí)。再看實(shí)際的運(yùn)營端，若把時(shí)間軸拉長則中國工資漲幅持續(xù)高于歐美，熟練工的薪酬正與歐洲快速接軌。所以，押注“長期且顯著”的人工成本落差，風(fēng)險(xiǎn)極高，不具有持續(xù)性。

此外，除生產(chǎn)本身還必須計(jì)入遠(yuǎn)距管控的全部隱形成本。世界各國和地區(qū)監(jiān)管趨嚴(yán)帶來的合規(guī)支出、加碼的飛行檢查、安全庫存與滯留物料、缺貨風(fēng)險(xiǎn)……種種疊加，使得遠(yuǎn)岸外包的成本紅利在長期視角下既不可持續(xù)，也比賬面數(shù)字縮水得多——這與制藥行業(yè)“以十年計(jì)”的周期邏輯背道而馳。

遠(yuǎn)岸外包還有一個(gè)較邊緣的“好處”，即暫時(shí)擺脫歐洲嚴(yán)苛的環(huán)保約束。然而需要看到的是，全球監(jiān)管只會(huì)趨嚴(yán)，任何藥企都承擔(dān)不起“污染門”引發(fā)的聲名狼藉。若所有產(chǎn)能回歸本地，長期來看幾乎找不到繼續(xù)遠(yuǎn)岸外包的理由。撇開關(guān)稅不談，單是環(huán)保、合規(guī)與品牌風(fēng)險(xiǎn)這幾條，就足以讓“生產(chǎn)貼近消費(fèi)”成為最穩(wěn)妥的選擇。

早在2014年，優(yōu)尼特爾就決定收購美國羅切斯特工廠，長期深耕北美市場(chǎng)；此后又陸續(xù)收購了巴西兩座工廠服務(wù)拉美市場(chǎng)，并落子南京覆蓋東南亞。驅(qū)動(dòng)這些布局正是本文所列的那些考量——一切圍繞"更貼近客戶”展開。如今地緣政治的長期影響愈發(fā)清晰，反而讓我們更加確信這些收購不是簡單的產(chǎn)能擴(kuò)張，而是可持續(xù)戰(zhàn)略的一部分。

我們要學(xué)會(huì)駕馭長期，正如保羅·莫朗(Paul Morand）所言："時(shí)間從不眷顧那些漠視它的人。"

法國優(yōu)尼特爾制藥是一家專注于提供BFS（吹灌封）技術(shù)的全球性制藥集團(tuán)，我們位于南京的生產(chǎn)基地和業(yè)務(wù)始于2020年，可為原研藥和仿制藥客戶委托生產(chǎn)(CDMO)包括滴眼液、吸入溶液在內(nèi)的無菌單劑量制劑，年產(chǎn)量4億支/年。另有法國原裝進(jìn)口的鼻腔護(hù)理產(chǎn)品招商代理中。集團(tuán)在法國、美國、巴西和中國共設(shè)有八家生產(chǎn)基地，并擁有一座研發(fā)中心，全球員工總數(shù)達(dá)2500人。2024年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入達(dá)5.22億歐元。